谈判策略有哪些

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1 | 2012-6-16 17:24:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

双赢谈判策略与技巧谈判风格与行为表现：1.巷战斗士：咄咄逼人，果断性，无韧劲，非情感型，强调结果导向，成就型，不喜欢拉关系。2.和事老：很在乎关系情感性，为了关心勇于让步，追求皆大欢喜，关系第一，结果第二。3.项目主管型：用数字说话，按老套走，不超出圈套，关注细节，对细节和风险把握非常好，属于分析型人。4.训导师：通过引导和刺激别人而左右局势，明确自己的目标，能利用谈话套出话来。谈判的基本原则：1.交换原则：以小换大，用对我来说非关键的换来关键性的东西。让步=交换+补偿。2.赢家原则：赚99%，让1%给对方，不要卷走桌面上的最后一分钱。本着合作的姿态去完成，该舍弃的要舍弃。3.效率原则：五分钟能搞定的...

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