如何带好业务员？

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1 | 2013-10-10 20:13:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、内部管理1、帮带的程序主管在带新业务员应该至少做到一同拜访十家客户，实施五个步骤：B、我做你帮；接下来再拜访三家客户时，由主管主要负责商谈及介绍，新人在一旁帮着做一些辅助的工作。C、你做我帮；主要由新业务员来做，然后主管在一旁帮着做；D、你做我看；拜访第十家客户的时侯，主管可以基本不参与，让新人自己做；但要看着他做。2、制度与情感二者相比，情感重于制度，相互的关系和要求：A、执行制度是目的，但推动靠的却是情感；像企业每个部门其实都算是一个小型的企业，在小型的企业里就应该是人情化的管理。人情化的管理不是说可以不要制度，而且以人情化的管理去达到执行制度的目的。B、经理应非常了解部门人员情况，掌握员工学历...

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