如何把小单做大，把死单子做活？

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1 | 2013-10-12 21:42:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

，一是“把痛苦说透”。人性中都有这样一个特点，喜欢追求快乐而逃避痛苦。销售是做人的生意，所以我们要了解心理学，要了解“人们追求快乐而逃避痛苦”这样一个规律。如果你能随时想到客户，站在客户的立场上去想，就能做好销售。在销售的过程中，有两个关键，一是策划，二是沟通。在策划时，一是要判断理想的客户，我们说销售是有个漏斗的，漏斗的上方是一群准客户；你经过筛选以后，漏下来的就是良质客户；良质客户经过你的沟通就成为成交的客户。所以说，我们常常可以把一些死单做活，把一些小单做大，就是因为我们站在客户的角度上去考虑问题，人情练达才是绝招。...

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