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你好，关于做这些产品的行业过氧化甲乙酮、无色促进剂、色浆、脱模蜡要怎么进行开发客户

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0 | 2009-1-30 06:28:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

你好，我是应届毕业生，做的是业务员，经验不是很丰富，所以想请教你这方面的问题，刚开始公司没有提供什么客户让你拜访，而是要通过自己去寻找，不论是用什么方法都可以（合法手段），只要能找到客户就可以，但是我不知道要从那些途径进行。所以请问现在要进行这个行业，这些产品，可以通过那些渠道。谢谢！！

你刚刚大学毕业，就从事这样的销售工作对于你来说可能过于困难，因为化工原料的销售需要有一定社会资源或者说关系网，因为化工原料的采购一般都不是小企业的零星采购，不像一些商品的销售，只要你不断地去努力销售就肯定多多少少会有一些业绩，而企业对原料的采购都有严格的要求，我说的不单单是质量方面的要求，还有价格、环节、信誉、付款方式、时间、等等！所以更换新的供货商或者寻找新的供货商都需要一个很长的考核或者说审核过程，而且采购历来就是一个企业最复杂的部门之一，需要很多的“打点”和“人际关系”在企业要求相同的前提下，就要看这些附注项了！所以我建议你前期最后是先能跟着前辈去熟悉一些“行业套路”利用前辈已经开发但是还没有成交的准客户开始熟悉，等自己感觉能够独立操作一个全新客户的时候再尝试寻找一些资源去开拓新的客户！如果你在操作的过程中遇到什么具体的问题还可以来这里交流！希望可以帮到你！
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