设为首页
收藏本站
开启辅助访问
切换到窄版
登录
立即注册
中问网首页
我的收藏
站长博客
搜索
搜索
本版
帖子
用户
第一问答网
»
论坛
›
中问网
›
问答
›
95%销售人常遇的8个销售难题,第三条是不是你的? ...
1
2
3
/ 3 页
下一页
返回列表
发新帖
95%销售人常遇的8个销售难题,第三条是不是你的?
[复制链接]
21
|
21
|
2021-1-8 03:31:09
|
显示全部楼层
|
阅读模式
1楼. 一楼献给吧务。一起交流分享
回复
使用道具
举报
千问
|
2021-1-8 03:31:09
|
显示全部楼层
4楼. 做生意或者销售经常遇到的八个问题,如何破解?1、找不到客户群怎么办?2、见不到客户的面怎么办?3、见面不知道说什么怎么办?4、搞不定客情关系怎么办?5、客户已有固定供应商怎么办?6、产品价格高无竞争力怎么办?7、客户无需求怎么办?8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办?
回复
使用道具
举报
千问
|
2021-1-8 03:31:09
|
显示全部楼层
5楼. 1、找不到客户群怎么办?
回复
使用道具
举报
千问
|
2021-1-8 03:31:09
|
显示全部楼层
7楼. 方法:①不管什么产品,百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。②在一些销售群、采购群里,和群友交换客户资源。③向公司老业务员请教,或者查查公司合同,看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业,然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单,同行采用你们家设备,多好的说服力呀,尤其是那些签约上千万大单的客户,一定是行业翘楚,他们是标兵,示范作用不可小视。④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购,打电话到竞品的销售那里,咨询他们的产品,问问他们的使用客户群,年采购量等等。在中国,很多行业都是供大于求,要想取得更多的业绩,只能挖竞品的墙角(虎口夺食)。⑤一个产品生产出来必然有对应的客户群,一般是新手才会遇到这个问题,解决办法:向公司老业务员请教,查公司产品销售合同,客户都是哪类的。了解竞品的客户,竞品客户也是你的准客户。
回复
使用道具
举报
千问
|
2021-1-8 03:31:09
|
显示全部楼层
8楼. 2、见不到客户的面怎么办?见不到客户面无非这几种情况:1.保安阻挡2.文员拒绝3.客户推脱拒见①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里,递给保安烟之类的东西,把自己姿态放低点(一定要把姿态放低点),和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了,他们可以告诉我们很多内幕信息。(记住,高手都是这么做的。)②针对文员,和保安差不多,给他们买些新奇的糖果,零食、小盆栽,并且不要直接表明你的意图,模糊你的意识,就说是你随手带的,或者你自己有很多,经常送人,只为交朋友。目的,建立信任和感情。男人,要学会搞定女人。总结:保安和文员,是要把他们变成自己的内线。③客户拒见,说明没有信任感,客情关系不够,甚至是没利可图。搞定客户=人情做透+利益驱动好,知道了问题点,那就从做客情关系开始。(客情关系后面慢慢讲到)
回复
使用道具
举报
千问
|
2021-1-8 03:31:09
|
显示全部楼层
9楼. 3、见面不知道说什么怎么办?见面分为初次见面和多次拜访1.对于初次见面①背话术,最起码准备一套十五分钟的说辞。②见面时,稍微聊一下产品就好,然后转移话题,多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。(如果一个销售员,初次见面,就喋喋不休地讲产品,会不会觉得很烦?)③如果确实不知道说什么,那就先给客户问问好,让客户放松警戒,经过一小段时间的暖场之后,转入业务方面。总结:初次见面=拉近与客户之间的关系
回复
使用道具
举报
千问
|
2021-1-8 03:31:09
|
显示全部楼层
12楼. 5、客户已有固定供应商怎么办?客户有固定的供应商是常见的事情。①他有固定供应商的话,首先去摸清他供应商的情况。比如:竞品质量,价格,回款,售后等等。把他们不足的地方找出来,用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点,多褒奖自己的优点。如果还是不能劝说客户改用自己产品,可以争取少量的进货(做小单)。比如说,客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们,如果他们不降价,就采用我们的产品等等。同时,我们还可以用自己产品的质量,售后等等各个方面去打动客户,争取今后更大的合作。有些客户的合作是急不来的,必须有个过程。咱们这招叫小刀伐大树。②在这样的过程中,还有一点不能忘,就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部,就必须做好客情的公关。一定要把人情做透。还是那句话,成交=人情做透+利益驱动。
回复
使用道具
举报
千问
|
2021-1-8 03:31:09
|
显示全部楼层
14楼. 7、客户无需求怎么办?①需求一般也分两种。a.现有供应商合作很愉快,利润有保证,不想更换供应商,所以无需求。b.跟你不熟,也看你不顺眼,客户对你的印象不好,就好相亲一样,没看上。至于属于哪种情况,需要通过做客情,探究无需求的本质。如果是第一种情况,那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。如果是第二种情况,那就要学会养客户,因为他是我们的潜在客户。潜在客户,那就要学会长期做客情。比如学会定期给客户发祝福短信。偶尔路过客户的公司,顺便去拜访他,送他点小礼品。等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了。(做客情,请详看第四点)闲时做情,忙时做单。你周末的时候,给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗?
回复
使用道具
举报
千问
|
2021-1-8 03:31:09
|
显示全部楼层
17楼. 8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办?
回复
使用道具
举报
千问
|
2021-1-8 03:31:09
|
显示全部楼层
18楼. 顶顶好贴
回复
使用道具
举报
1
2
3
/ 3 页
下一页
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
千问
主题
0
回帖
4882万
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
积分
48824836
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
问答
热门排行
1
2K11王朝模式问题
2
租北京海淀100元租小单间有没有?
3
麻烦各位达人帮忙推荐一个22寸左右的电脑夜晶显示器```必须要屏幕效果好的```谢谢
4
新手求简单的图片合成软件!
5
据说我们的新宿舍楼质量可低,心里特别担忧
6
还原精灵是备份系统还是整个C盘
7
大连东软集团有个人才实训基地,具体怎样办理
8
长虹电视售后服务电话《我们维修》
9
关于柯南道尔的传奇性的介绍
10
询问西班牙 ESIC 商学院 的情况
11
怎样截屏?比如打开我的电脑,怎样对这个窗口截屏?
12
我家三口人,在东营,是使用电热水器更合适呢还是使用燃气热水器更合适呢,不过我是暂时锁定海尔的了
13
证明:若liman=a,limbn=b,则lim(an*bn)=a*b
14
09年6月六级考完,求暑假英语复习计划?
15
谁有郑多燕健身操的全部视频,谢谢啦
16
诗人孟郊
17
我现在太原的一家广告公司做业务,现有事要辞职,老板说按公司规定不给发上个月的工资,我该怎么办?
18
少林寺传奇出了几部
19
CF国庆持久战活动 概率是多少 3天没次中 是不是要会员概率才高啊!有次经历的互相安慰!纠结、、、、
20
电大电算化考试数据库软件安装不上怎么办
21
我的电脑配置低,有什么低配置的电脑单机或网游啊,要没有一点卡的那种啊
22
狂暴飞车是什么意思
23
我昨天买了一件阿依莲的毛衣外套,是灰粉色,怀旧淑女风格,货号C.A.O.4.14514,我在淘宝为什么没有查到
24
谁有迅雷看看XV视频文件转换器通用版,有的发我邮箱好吗?谢谢了!找了很久没找到啊!
[email protected]
25
上海中考体育的问题
26
dota这个id:mherol是09?求认证
27
从山东工商学院的西校区到养马岛怎么坐公交。另外,养马岛还要门票吗?
28
jason chen 的 talking to the moon 空间链接.
29
水瓶座的特点?
30
本人我请问一下笔记本电脑800块在淘宝卖,能否买?货到才付款的。
31
我要怪物猎人 同人漫1-10谢谢
32
求DNF现在可以用的自动喊话自动收货永久免费软件
33
关于淘金币的使用问题
34
有没有好看的校园都市小说谢谢
[email protected]
35
cf生化金字塔最上面怎么跳上去?我只会踩人上
36
qq加人次数过多系统限制如何解除
37
亲 有可爱淘的爱的五颗星吗 能不能帮我发一下 谢谢了 我的邮箱
[email protected]
38
高考志愿填报
39
骏网卡怎样冲飞飞,是先冲到网易里么,如果是,怎么查看,如果不是,应该怎么冲,请说一下详细步骤
40
右脚踝韧带拉伤
41
如何得到du米粒
42
生物工程专业,工学学士能报考造价工程师吗?
43
举报QQ飞车吧吧主
44
荣誉勋章系列每一代都有联系吗?哪些代有联系?
45
姓名源自谥号的有哪些
46
51新炫舞有没有挂?求给个。要钱的也没关系。
47
请问移动有没像电信那种17900卡打国际长途的电话卡
48
win7为什么玩游戏有黑边
49
海尔神童王手搓式洗衣机
50
诺基亚N79电量显示问题
51
手机短信延时问题
52
CF G的问题
53
电脑高手进来看看
54
什么游戏不用冲点又好玩?
55
灰姑娘之舞动奇迹中,快结尾的那段泰勒表演的芭蕾舞曲的全名是什么,谢谢大家了。
56
弄下面那个逢松发型需要多少钱 (不包染得)
57
山林之歌
58
家庭教师动画版什么时候出204集啊
59
重阳节60岁以上老人免票参观世园会是否一定要有一人陪同?
60
能不能也给我发一份死亡笔记的, 我的邮箱,
[email protected]
,谢谢啦~
61
求好看的这几类小说 (新人任务没啥 悬赏分)
62
寻找老中医,看内科
63
翻译歌词(英译汉) 谢谢
64
英语作文 急!!!!!!!!!!!!
65
员工正常辞职 老扳为什么不发工资
66
wonderful是什么药
67
鬼泣4中文版下载
68
你好,不知道你的QQ解封没有?我的今天也无缘无故被封了……
69
将一块碎瓷片放在蜡烛火焰的内焰中,有_____色的_____生成。
70
韩国天媚时变色服饰哪些城市有专卖店啊
71
Randy Batista
72
求助a^x a^y = a^x [1 a^(y-x)] return countTable[v]
73
波斯王子4配制问题
74
强迫别人做自己喜欢的事,怎么形容
75
海尔洗衣机 神童王手搓式容量7公斤多少价钱
76
校内好友买卖 被打折
77
鹿头装饰应该怎么摆放?
78
黑龙江平面设计
79
反比例函数问题
80
b-(-b)=?
81
我有黑眼圈,脂肪粒,还有点眼袋和细纹,改用什么眼部保养品好呢?
82
经常对着电脑要买些什么东西?比如多吃些什么,还有仙人掌什么的?
83
我去年在西单买了一块GS5607S/DD天王表,不到一年钨钢圈口丢失,请问该圈口在哪里能配到?大约多少钱?谢
84
我想做255去沈阳方特欢乐世界 , 在终点站下车就能看见方特么?
85
怎样可以把阿拉伯的廉价汽油拿到中国卖
86
青岛海尔工业园对成人高考毕业生和普通高考毕业生的待遇一样吗?
87
传奇武器升级
88
雪佛兰爱唯欧好吗
89
想找一个无聊的时候可以呆着的网站.论坛什么的
90
云南曲靖2009年公务员报名人数查询
91
求2011年10月开工吉日,男阴历1979年4月4日羊,女阴历1982年02月22日狗,女儿阴历2010年4月20日虎
92
帝尔MP3复读机去哪里团购?
93
开了GPRS每天上网还另外扣钱?
94
为什么我的电脑更新游戏速度超级慢!而且网速正常,别的东西都没开,杀毒木马什么的都做完了,还是慢!
95
朋友我还想问下,这协议,能用合同法来约束吗?谢谢
96
形声字有哪些?
97
wifi是什么东东?怎么使用?求详解!!
98
怎么 吧天蝎座的女的追到手。我水瓶座
99
新开的网络游戏
100
若a,b均为单位向量,且a*b=0,(a-c)(b-c)<=0,则a+b+c模的最大值