需求的层次

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0 | 2022-9-16 18:41:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

从投资的角度来说，我们就是在分析人们的需求，人们有什么样的需求，那么就会有什么样的产品提供，就会有什么样的企业，那么需求应该如何来划分呢，哪些需求是理性的，哪些需求是感性的，而感性的需求与理性的需求又会有哪些不同呢？这显然也是我们要去观察的消费者在作出购买决策时，更多是凭借理性来决策，还是更多受感性因素印象，按照这种差别，可以将需求分为理性需求和感性需求。所谓感性需求可以简单理解为不经头脑分析的冲动型购买，或者是即使知道产品有某些缺陷，但由于它能够给我们带来快乐，或者是提升我们办事的效率，那么我们也愿意去消费它。比如最为典型的就是白酒，科学研究表现，白酒是一级致癌物，但人们仍然还是在消费白酒，为什么会这样呢？那是因为白酒能够给人们带来快乐，能够让人们体验到酒精的魅力，同时白酒还是身份与地位的象征，就类似于人们买奔驰，肯定也不完全是为了代步需求一样，它是具有精神属性的。所谓理性需求简单可以理解为经过头脑的分析后，认为自己确实需要某一个产品，从而产生的一种需求。例如，你发现自己用的电脑旧了，经常死机，为了不影响你的工作，你觉得你必须要换一台新电脑了；或者是衣服旧了要换几件新的，这样的需求都是经过认真的大脑分析，理性判断的，那么这种理性的需求，就很难会有大幅度的溢价，因为理性分析之后，就会清楚的知道这个产品的价值是多少，而不愿意过多的付出超额价格；从投资的角度来说，理性的需求更具有功能性，而感性的需求更加具有精神属性。人类的不同就在于人类是具有精神属性的动物，既要满足基本的物质需求，还要有精神需求，而恰恰是精神需求，才是创造超额收益的重要部分，也是企业经营的重要方向。

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