员工的提成如何区分成,请帮忙??

显示全部楼层 · 2009-5-7 09:00:11

我们公司的业务遍布全国,但客户都基本在一个月内完成首次订单,在这其间客户会与公司多个业务员联系,所以最后成交后,很难区分提成属于谁,请资深管理专家施招.或来信说明,在此感激不尽.
烟台流利通讯设备有限公司
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千问 · 2009-5-7 09:00:11

销售提成制度/业务提成制度/业务员提成制度2009-03-19 14:19纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）× 提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人，收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资...

千问 · 2009-5-7 09:00:11

首先，你要争取与客户第一时间取得联系，沟通！第二，在首次达成交涉后，必须进行目标追踪，进行“再沟通”第三，在预期完成交易之前，确定客户的意向，并及时纠正客户的“晕轮效应”（即客户对每个公司的评介都差不多的态度）这样客户的归属情况就很明显了！...

千问 · 2009-5-7 09:00:11

路过,这是个很实际的问题.个人觉的提成百分比不错.如共3个,第一个可提40,第二个30,第三个30.具体看贡献率...

千问 · 2009-5-7 09:00:11

先划分各个业务员的联系区域，这样就不会乱。这是业务员管理最基本的规则。...