顾客说他想要一辆不贵的汽车,请应分析出他包含的各种需求,并从营销者的角度提出如

显示全部楼层 · 2010-12-29 22:33:05

并从营销的角度如何满足这些要求?

千问 · 2010-12-29 22:33:05

我对车的名字几乎也叫不出来，我只是帮助你分析一下。顾客说他想要一辆不贵的车，这句话很难判断他要的是多少钱的车，所以要求你对所有的车都有所了解，一一向他介绍，从中高档的车开始介绍，并且只说车的优点，不要提这辆车哪哪哪不好，只介绍优点。在说到车的缺点时，只说在这个地方这辆车也好，但是比其它车能差一点。为什么从中高档车开始介绍呢，虽然他说我想要一辆不贵的车，但是你不知道他是不是很有钱，有钱人说不贵的车，35万50万的车都是不贵的车，一般的人认为不贵的车是10到15万的车

千问 · 2010-12-29 22:33:05

你可以先问他打概花多少钱买一辆车。接下去就好办了。打个比方：他想花十万，有两个方法或是通过你的观察，促进成交：一个是介绍高于十万块的车，一个是低于十万块的车，看他是什么样的人，如果喜欢虚荣心的，介绍个十二万的给他；如果比较稳重的，务实的，介绍个八万的给他。